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一位建材老板，卖建材多年
经历各种事，见过各种人
有一天在闲聊之余，对多年卖建材生涯做了个总结
1
他是这样走上了卖建材之路的
当大家感觉打车麻烦时，滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时，淘宝出现了
当大家要装修房子想买建材时，建材人出现了
2
在卖建材过程中，他发现许多客户很有意思
有一对夫妻选衣柜，找一个朋友参谋
再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议
最后拿自己的钱，买了别人中意的衣柜
这是经常看到买衣柜的人的心态
还有的客户太奇葩了
买质量好的嫌贵，便宜的怕不耐用
工艺复杂的嫌乱，简单的又嫌单调
合适的没特色，特色的又不合适
个个客户都快赶上设计师了
3
接触很多很多客户后，他还发现
男人两大爱好，拉良家妇女下水
劝风尘女子从良，女人两大爱好
和穷人总是在谈钱，和富人谈的全是感情
而不少客户却有两大爱好
和高端产品总在谈价格，和低端产品老是谈质量
4
他也慢慢发现，其实
因为价格离去的客户，还有可能回来
因为质量离去的客户，多半不会回头麻豆免费在线观看
因为态度离去的客户，永远不会回来
价格不合适可以谈，质量没做好可以改进
在这市场纷纷扰扰的大环境中
发现需求，满足需求
我们拼的不应该是价格，应该是品质和服务
5
卖了很多很多建材后，他觉得
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告
做生意，不欺骗，不坑人才会长久
信任我们的，我们不会让你失望
不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们
6
卖了多年的建材，他最想对客户说的是
市场病态，客户要便宜，商家要利润
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱
自己选的廉价之路，哭着也要走完
物美价廉，只是一种营销手段
从古到今，都是一分价钱一分货
再美的言语，也弥补不了品质的缺陷
用买萝卜的钱，永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律
7
卖建材时间长了，慢慢也有了自己的原则
卖家具的原则是，只宣传，不强求，合适就买，不合适不买
发朋友圈，只是想告诉朋友们
我们一直从事销售工作，你们随时都找得到我
不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析
优势劣势摆出来，找到适合你的产品
选择权在你，买与不买，友谊常在
8
再后来，卖建材时间长了，也发现了一个秘密
这个秘密就是，生意，生意
就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友
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卖建材久了，最终发现了
其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任
久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你
这是用钱都买不到的人格魅力，感谢你们！
穷死不要撒谎，堂堂正正做人，明明白白做事
卖建材这么久了
最大的收获就是拥有那么多信任、支持我们的客户朋友
客户才是我们的最大财富
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